営業職

※現在営業職の募集はしておりません。

標準等級 活動業務 作業内容 各等級の作業標準水準
4等級 遂行業務

<受注製品販売に関する事項>
●受注活動

  • 顧客開拓(開拓計画作成、開拓活動、活動報告)
  • 顧客提案(提案計画作成、提案調整活動、活動報告)
  • 見積提案(見積計画作成、見積折衝活動、活動報告)
  • 顧客交流(技術交流、人間関係交流、交際)
  • 販売促進(広告作成、営業ツール作成)

●履行活動

  • 受注/契約処理(受注調整、契約締結)
  • 履行手続処理(納入手続、納入、検収確認)
  • 業務推進(契約履行上の問題発見、対応立案および対処)

<ソフトウェアパッケージ販売に関する事項>
●製商品開拓/活動

  • 製商品開拓(開拓計画作成、開拓活動、活動報告)
  • 仕入/契約(仕入調整、契約調整)
  • 履行手続(受入/検収、支払い)

●直接販売活動

  • 顧客開拓(開拓計画作成、開拓維持活動、活動報告)
  • 提案見積(提案計画作成、提案折衝活動、活動報告)
  • 販売促進(広告作成、営業ツール作成、デモンストレーション)

●間接販売活動

  • 代理店開拓(開拓計画作成、開拓活動、活動報告)
  • 代理店維持(維持計画作成、維持活動、活動報告)
  • 履行手続(納入、請求)

●履行活動

  • 受注/契約処理(受注調整、契約締結)
  • 履行手続処理(納入手続、納入、検収確認)
  • 業務推進(契約履行上の問題発見、対応立案および対処)

活動業務の期待成果として、各等級毎に受注ポイントの標準が設定されます。
受注ポイントは以下のとおり積算されます。

受注ポイント= ( A * a ) + B

  • A:担当既存取引顧客の年間取引受注額
  • B:新規開拓顧客の初年度年間取引受注額
  • a:低減率=0.1

[等級毎の受注ポイントの期待標準]
●営業職管理職/営業職専門職

  • 8等級:100~200/140~280百万円
  • 7等級:85~170/110~221百万円
  • 6等級:0~140/ 84~168百万円
  • 5等級:65~130/ 72~143百万円

●営業職

  • 4等級:50~100百万円
  • 3等級:40~ 75百万円
  • 2等級:25~ 50百万円
  • 1等級:10~ 20百万円

但し年度毎に需給動向により変更します。
なお、ソフトウェアパッケージ販売に関しては、受注製品販売に関する作業標準水準に準じて、別途、水準が規定されます。

3等級 遂行業務
2等級 遂行業務
1等級 遂行業務
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