営業職管理職

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標準等級 活動業務 作業内容
8等級 管理業務
(職務区分:営業部長)
  • 中長期事業計画方針に基づく中長期売上利益計画(受注製品販売、ソフトウェアパッケージ販売)の立案および執行
  • 年度総合予算方針に基づく営業課予算方針の提示ならびに営業部予算の立案・編成および執行
  • 営業部内要員の業務評価(活動状況、成果評価)の調整および人材の発掘、育成

<受注製品販売に係わる次の事項>

  • 新規取引開拓状況および取引先顧客毎の受注状況のタイムリーな把握・問題点の対処案の提示・指示
  • 顧客からの苦情内容の確認指示および改善指示
  • 内部品質監査に基づいた改善指示
  • 顧客提案(ソリューション、技術研究、人脈開拓等)に関する他部への活動支援依頼・調整

<ソフトウェアパッケージ販売に係わる次の事項>

  • 事業企画、市場調査、製商品開拓、販売提携、チャネル開拓・販売、販売促進等に関する対処案の提示・指示
  • 事業推進、販売促進状況のタイムリーな把握・問題点の対処案の提示・指示
  • 顧客提案(ソリューション、技術研究、導入支援、カスタマイズ等)に関する他部への活動支援依頼・調整
遂行業務 <受注製品販売、ソフトウェアパッケージ販売に係わる遂行業務>
営業職」の遂行業務を参照下さい。
7等級 管理業務
(職務区分:営業課長)
  • 営業課予算方針に基づく営業課予算の立案・編成および執行
  • 営業課内要員の業務評価(活動状況、成果評価)の調整および人材の育成

<受注製品販売に係わる次の事項>

  • 新規取引開拓状況および取引先顧客毎の受注状況のタイムリーな把握・問題点の対処立案
  • 顧客からの苦情内容の確認および対処策の立案および対策執行
  • 内部品質監査に基づいた改善策の立案および執行

<ソフトウェアパッケージ販売に係わる次の事項>

  • 事業企画、市場調査、製商品開拓、販売提携、チャネル開拓・販売、販売促進等の執行および営業部長への報告
  • 事業推進、販売促進状況のタイムリーな把握・問題点の対処案の課所属員への指示および営業部長への報告
遂行業務 <受注製品販売、ソフトウェアパッケージ販売に係わる遂行業務>
営業職」の遂行業務を参照下さい。
6等級 管理業務
(職務区分:課長補佐)
  • 営業課予算に基づく活動計画の立案および執行
  • ペアリング営業員の業務評価(活動状況、成果評価)の調整および人材の育成

<受注製品販売に係わる次の事項>

  • 担当顧客への提案条件の設定および顧客折衝状況の把握・問題点の対処立案
  • 顧客からの苦情内容・内部品質監査結果に基づいた是正処置・予防処置の立案および執行
  • 提案書および見積書の作成指示および他部への支援依頼調整

<ソフトウェアパッケージ販売に係わる次の事項>

  • 事業企画、市場調査、製商品開拓、販売提携、チャネル開拓・販売、販売促進等の推進計画立案
  • 事業推進、販売促進状況のタイムリーな把握・問題点の対処案立案
遂行業務 <受注製品販売、ソフトウェアパッケージ販売に係わる遂行業務>
営業職」の遂行業務を参照下さい。
5等級 管理業務
(職務区分:課長補佐)
  • 営業課予算に基づく活動計画の立案および執行
  • ペアリング営業員の業務評価(活動状況、成果評価)の調整および人材の育成

<受注製品販売に係わる次の事項>

  • 担当顧客への提案条件の設定および顧客折衝状況の把握・問題点の対処立案
  • 顧客からの苦情内容・内部品質監査結果に基づいた是正処置・予防処置の立案および執行
  • 提案書および見積書の作成指示および他部への支援依頼調整

<ソフトウェアパッケージ販売に係わる次の事項>

  • 事業企画、市場調査、製商品開拓、販売提携、チャネル開拓・販売、販売促進等の推進計画立案
  • 事業推進、販売促進状況のタイムリーな把握・問題点の対処案立案
遂行業務 <受注製品販売、ソフトウェアパッケージ販売に係わる遂行業務>
営業職」の遂行業務を参照下さい。

(注)管理業務は等級ごとに管理(量)および管理(生産性)を設定しています。

  • 管理(量):配下人数(社内支援受入れを含む)で表します。
  • 管理(生産性):配下人数一人当たりの管理に要した月間時間で表します。
標準等級 等級内の標準水準
管理(量) 管理(生産性)
8等級 7~10人 6~10H/人
7等級 4~6人 8~13H/人
6等級 2~4人 8~17H/人
5等級 1~2人 8~17H/人
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